中国太保总裁赵永刚：寿险明确“2+N”的多元渠道发展策略

上证报中国证券网讯(记者何奎)8月29日，中国太保总裁赵永刚在2025中期业绩说明会上表示，今年上半年，公司的总资产、营业收入持续提升，营运利润、净利润、内含价值等核心指标也都保持稳健增长，整体经营延续了稳进兼备的发展态势，高质量发展的基础进一步的夯实，发展的韧性也进一步增强。

赵永刚进一步表示，基于对市场环境、客户需求、资源禀赋的综合研判，寿险明确“2+N”的多元渠道发展策略，通过个险、银保、互联网等多元渠道布局，丰富利润的贡献来源，增强价值创造能力。

赵永刚表示，今年以来代理人队伍的核心指标在持续向好，主要体现在四个方面：一是个险队伍规模实现企稳回升，截至6月末，保险营销员18.6万人，同比增长1.6%；二是核心人力的人均产能同比增长，上半年核心人力月人均首年规模保费72870元，同比增长12.7%；三是新增人力质态持续改善，上半年新增人力3.9万人，同比增长19.8%，新人的履历背景比以往更优；四是中高客经营能力持续提升，这几年通过打造康养财富规划师等方式，提升服务中高客群的精准服务能力，上半年代理人渠道中客及以上客户占比达27.3%，同比提升3.8个百分点。

“展望未来，我们的个险渠道要以营销体制改革为契机，持续深化队伍的职业化、专业化建设，推动队伍质态建设和迭代换新，巩固代理人渠道对公司价值贡献的基石作用。”赵永刚说，展开来看，一是要优化队伍结构，做好优增优育；二是完善队伍管理，通过更新后的个险基本法牵引队伍行为改变，提升队伍的留存水平；三是深化科技赋能，推动队伍销售转化率和客户加保率持续提升。

赵永刚介绍道，在银保渠道方面，将坚持价值银保的主线，探索渠道融合的新模式。公司将积极打造银保渠道的“四高”队伍，推动高素质、高学历、高收入、高留存的“四高”队伍建设，同时优化区域布局，重点聚焦中心城市，稳步拓展机构队伍，加强在长三角、大湾区、京津冀等重点区域的发展。

“银保渠道要深化和合作伙伴的关系，实现股份制银行和国有大行业务的均衡发展，同时也要有选择的跟地方城商行、农商行等优秀伙伴合作，持续提升渠道结构的韧性。再有就是深化渠道经营，与银行共同建立起共同经营客户、共享价值创造的融合模式，增强发展动力。”赵永刚说。

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